人生最期待的日子是结婚,生BB,打工最期待的日子是发工资.过日子最期待的日子是什么呢,就拿我们做业的务的来说,是等单子.
客户一天比一天难找,这因该是俺们做销售的同感.前几有个做销售的朋友诉苦说:有个客户寻盘,说着说着很投机,似乎就准备下订单,因为议价已的结果是给了公司的底价.这个当然是要被老板知道的,于是乎,高兴呀,下班了心里还在盘算着,啊,做到这批单子,提成少说也有1K.晚上11了还没忘记告诉我这个老朋友,说睡不着啊,今天拿到了加拿大的大单子.拿到提成请我去CUO一顿.呵呵,俺也高兴,于是专业的问起发货呀,交期呀,结果呢,"单还没下,今天谈好了,这两天他一定会下单的,都说好了,当时我就想说句:哎,晕头了.听着朋友电话那天那高兴劲,又不想这么残忍,"好,早点睡吧".
第二天,一大早,朋友又打电话说:昨晚失眠,梦里都想着客户联络他开单了."平常心看待啦,"我说,"在说单子还没来呢,""你们放心好了,"]做业务少说也有两年了,这种客户一定可以搞定的.""好,我也希望,"我说.电话挂了,
下午到了,朋友又打电话过来,"早上与那人聊两句,没回应.痛苦呀,"我都被她折磨的心里七上八下拉.我只能用两个字形容我的朋友----入迷.也许是她这两天进入了另一种状态吧.
晚上又到了,第二天又到了,问题又来了,朋友又遇到了第二个问题,老板也来崔朋友了."怎么办,老板一个早上来三次,问我跟进的结果怎样,我说暂时还没回音,老板就火了,沟通出了问题,哎,跳进黄河洗不清呀."听着朋友的诉苦,我知道,什么叫所谓的希望渺茫了."没关系"我安慰到.我只是想等到一个回音,不下单可以呀,但是至少要有句话说吧."朋友的话语带着气奋,带着期望.
这就一个业务员平凡的日子,这样平凡的日子都是带着这样的心情在渡过着.我不想,也不忍心在说朋友太多.因为她需要的是客户的理解.仅仅是一句话,就可以让她不在牵挂.
